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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
北京
35
男
CDN销售总监
在职
北京
30k-50k个人总结
10余年CDN销售领域深耕，具备丰富的团队管理、客户拓展与项目运作经验。熟悉互联网、金融、视频等多行业CDN需求，擅长定制个性化解决方案。拥有良好的客户资源和市场洞察力，能精准把握行业趋势，带领团队实现业绩突破。具备较强的沟通协调和问题解决能力，注重团队建设与人才培养，为企业持续创造价值。
教育经历
北京大学
985
市场营销
本科
2005.092009.06
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、品牌管理、销售策略等核心课程，成绩优异，多次获得奖学金
- 积极参与学校组织的商业模拟竞赛，锻炼团队协作和市场分析能力
工作经历
[具体真实公司名称1]
互联网技术服务
销售部
CDN销售总监
团队管理客户拓展
2015.012020.12
北京
- 全面负责公司CDN产品的销售团队管理，带领团队制定销售策略和目标，定期进行市场分析和竞品研究，根据市场动态调整销售方向
- 拓展并维护客户关系，与互联网、金融、视频等行业的头部企业建立长期合作，成功签下多个千万级项目
- 搭建销售培训体系，对新老员工进行产品知识、销售技巧、客户管理等方面的培训，提升团队整体业务能力，团队业绩连续三年增长30%以上
- 参与公司战略规划，根据市场需求和客户反馈，为产品研发和优化提供建议，推动产品迭代升级，增强市场竞争力
[具体真实公司名称2]
互联网服务
销售部
高级CDN销售经理
CDN销售解决方案定制
2010.072014.12
上海
- 负责华东地区CDN市场的开拓，通过行业展会、客户拜访、线上推广等多种渠道挖掘潜在客户，累计开发新客户50+，其中20%成为长期战略合作伙伴
- 深入了解客户业务需求，为客户定制个性化的CDN解决方案，包括带宽规划、节点部署、安全防护等，提升客户满意度和产品使用率
- 与技术团队紧密协作，跟进项目实施进度，及时解决客户在使用过程中遇到的技术问题，确保项目顺利交付
- 分析市场数据和客户反馈，优化销售流程和策略，提高销售效率，个人年度销售额突破5000万
项目经历
某大型视频平台CDN项目
项目负责人
[具体真实所属公司1]
2018.032019.03
- 作为项目负责人，主导某大型视频平台CDN项目的洽谈与实施
- 前期进行深入的市场调研和客户需求分析，了解该平台用户规模、视频播放量、地域分布等情况，制定针对性的CDN方案，包括带宽资源调配、节点优化布局等
- 中期与客户技术团队紧密沟通，解决技术对接难题，确保项目按时上线
- 后期持续跟进项目效果，通过数据分析优化CDN服务，使该平台视频加载速度提升40%，用户卡顿率降低30%，客户续约率提高至90%
某金融机构CDN安全防护项目
项目核心成员
[具体真实所属公司2]
2016.052016.10
- 参与某金融机构CDN安全防护项目
- 与销售团队一起挖掘客户在金融数据传输安全方面的痛点，结合公司CDN产品优势，为客户提供DDoS防护、WAF（Web应用防火墙）等安全解决方案
- 协调技术团队进行方案测试和部署，在项目实施过程中，实时监控安全防护效果，及时调整策略
- 项目完成后，该金融机构网络攻击拦截率达到99%，保障了其业务系统的稳定运行，客户对服务高度认可，后续又拓展了其他业务合作
技能专长
CDN产品知识
销售策略制定
客户关系管理
团队管理
荣誉奖项
年度销售冠军（[具体年份1]）
优秀团队管理者（[具体年份2]）
其他信息
行业认证:
- 持有[相关行业认证名称1]，系统学习CDN技术原理与行业标准，提升专业素养
- 获得[相关行业认证名称2]，掌握销售管理与市场营销前沿知识，助力业务拓展
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