业务团队总经理简历范文全文
熊帅帅
业务团队总经理
展现专业实力，创造职场价值。
自我评价
12年B2B销售与团队管理经验，历任大区销售总监、业务团队总经理，擅长从0到1搭建销售体系与渠道网络。管理过80人以上销售团队，连续三年超额完成年度营收目标，累计签约回款超6亿元。熟悉华东、华南区域市场，具备大客户攻坚、渠道分销与团队梯队建设能力。
工作成果
营收三年翻番
带领业务团队将年度营收从1.2亿元提升至2.8亿元，复合增长率超50%。
团队梯队建设
搭建销售人才梯队，培养出6名区域经理，核心骨干留存率保持在85%以上。
大客户突破
主导签约3家行业头部客户，单客户年贡献营收均超2000万元。
渠道网络扩张
新增区域经销商42家，渠道贡献营收占比由18%提升至41%。
工作经历
上海联创智能科技有限公司
企业服务SaaS
上海
业务团队总经理
团队管理大客户销售
2022年9月 - 至今
- 全面负责华东、华南两大区域业务，管理80人销售团队，年度营收从1.2亿元增至2.8亿元。
- 重构销售流程与考核机制，人均单产提升35%，销售费用率下降4个百分点。
- 主导3家行业头部客户攻坚，单客户年贡献营收超2000万元，回款率保持98%以上。
杭州恒信商贸有限公司
快消品渠道分销
杭州
大区销售总监
渠道管理区域运营
2020年7月 - 2022年8月
- 负责华东大区30人销售团队，年度营收从4800万元增长至1.1亿元。
- 搭建渠道分销体系，新增经销商42家，渠道营收占比由18%提升至41%。
- 建立销售培训与带教机制，培养区域经理6名，团队流失率下降至12%。
项目经验
华东大客户攻坚专项 - 项目总负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 组建12人专项小组，梳理目标客户清单，制定分层跟进与商务策略。
- 14个月内签约5家头部客户，新增合同额8600万元，回款率97%。
- 沉淀大客户打法手册，复制至其他区域，带动整体签约效率提升30%。
销售数字化管理平台落地 - 业务负责人
2022年12月 - 2023年2月
- 牵头梳理销售全流程，推动CRM系统上线，覆盖80人团队与全部商机。
- 商机转化率提升18%，销售预测准确率由65%提升至88%。
教育背景
华东理工大学
211双一流
上海
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销、消费者行为学、渠道管理、商务谈判。
专业技能
销售团队管理与梯队建设
大客户开发与商务谈判
渠道分销体系搭建
年度经营目标拆解与预算管理
CRM与销售数据分析
区域市场拓展与品牌落地
证书与认证
高级营销师（一级） - 中国商业联合会
2019年6月
证明营销策划与团队管理专业能力。
PMP项目管理专业人士认证 - PMI（项目管理协会）
2020年11月
证明项目统筹与跨部门协同能力。
荣誉奖项
集团年度优秀总经理
年度最佳销售团队奖
其他信息
到岗时间:
在职，一个月内可到岗。
出差意愿:
可接受全国范围出差及区域外派。
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
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