团队经理BDM简历范文全文
自我评价
7年B2B销售经验，其中3年团队管理经验，擅长电销+面访结合的获客打法与团队搭建。曾带领12人BD团队完成年度回款3200万元，团队人效同比提升35%。熟悉SaaS与本地生活行业客户开发、渠道拓展及大客户谈判，能独立完成从目标拆解到过程管理的全链路闭环。
工作经历
2022年9月
-
至今
上海云启信息技术有限公司
SaaS企业服务
销售团队经理（BDM）
团队管理大客户开发
上海
- 负责12人BD团队搭建与日常管理，制定月度目标拆解与过程指标，团队年度回款3200万元，达成率118%。
- 主导电销+面访获客流程标准化，新人30天开单率由45%提升至80%，团队人效同比提升35%。
- 牵头3家年框大客户谈判落地，单客户年均贡献超180万元，续约率保持在90%以上。
2020年7月
-
2022年8月
杭州优选网络科技有限公司
本地生活互联网平台
高级销售顾问
客户开发渠道拓展
杭州
- 负责华东区域本地生活商户开发，月均新签客户18家，连续4个季度位列区域业绩前三。
- 独立完成从线索挖掘、方案演示到合同签约的全流程，年度个人回款超600万元。
- 协助主管带教5名新人，输出标准话术与客户跟进SOP，被区域团队推广使用。
工作成果
年度销售冠军团队
2023年带领团队获公司年度销售冠军团队，全年业绩排名全国第一。
团队人才培养
两年内培养3名储备主管，其中2人已独立带团队并达成季度目标。
流程优化提效
重构客户分级与跟进机制，重点客户转化率提升22个百分点。
教育背景
2016年8月
-
2020年5月
华东师范大学
211双一流
市场营销 本科
上海
主修消费者行为学、销售管理、市场调研；获校级优秀学生干部。
专业技能
团队搭建与目标管理
大客户谈判与签约
电销与面访获客
销售数据分析与复盘
渠道拓展与合作
CRM系统（销售易/纷享销客）
证书与认证
销售团队管理能力认证 - 公司内部商学院
2023年6月
覆盖团队目标拆解、过程管理与绩效辅导。
普通话水平测试二级甲等 - 国家语言文字工作委员会
2018年12月
表达清晰，适合面访与客户宣讲。
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