销售督导总监简历范文全文
教育背景
暨南大学
211双一流
市场营销 本科
广州2010年9月 - 2014年6月
主修消费者行为学、渠道管理、销售管理。
专业技能
终端督导与标准化运营
区域销售目标拆解与达成
渠道拓展与大客户谈判
团队搭建与梯队培养
销售数据分析与复盘
促销活动策划与落地
荣誉奖项
集团年度优秀区域总监
公司金牌督导
自我评价
12年快消与连锁零售销售管理经验，其中6年负责华南区域督导与团队管理，管理督导、店长及一线销售超180人。擅长终端标准化运营、渠道拓展与业绩复盘，主导区域年销售额从1.2亿提升至2.1亿。熟悉门店督导体系搭建、大客户谈判与团队梯队培养。
工作经历
广东优品连锁商业有限公司
广州
连锁零售快消
销售督导总监
2022年9月 - 至今
区域管理督导体系
- 统筹华南6省180余家门店督导体系，年度销售额由1.2亿提升至2.1亿，同比增长75%。
- 搭建督导巡店与月度复盘机制，门店标准化达标率从72%提升至94%。
- 培养区域经理4名、督导12名，核心团队年度流失率控制在8%以内。
广州华润万家生活超市有限公司
广州
商超零售民生消费
区域销售经理
2020年7月 - 2022年8月
渠道拓展门店运营
- 负责珠三角32家门店销售管理，连续3年区域销售达成率超105%。
- 主导大客户与团购渠道拓展，年新增团购客户46家，贡献增量销售2300万元。
- 推动门店陈列与促销标准化，单店月均坪效提升18%。
工作成果
区域业绩翻倍增长
三年内将华南区域年销售额从1.2亿提升至2.1亿，增速居集团第一。
督导梯队建设
建立督导选拔与带教机制，内部晋升督导占比达70%。
标准化落地
督导巡店机制推行后，门店标准化达标率提升22个百分点。
项目经验
华南门店督导标准化项目
2024年3月 - 2024年5月
项目总负责人
- 制定巡店评分表与督导考核标准，覆盖6省180家门店。
- 项目落地后门店客诉率下降35%，复购率提升12%。
区域团购渠道拓展专项
2022年12月 - 2023年2月
渠道负责人
- 梳理珠三角企业客户资源，建立团购客户分级维护体系。
- 专项期内新增团购客户46家，年增量销售2300万元。
其他信息
出差与到岗:
可接受华南区域高频出差，一个月内到岗。
驾照:
持C1驾照，可自驾巡店。
证书与认证
高级营销师（国家职业资格一级） - 人力资源和社会保障部
2018年9月
证明销售管理与营销策划专业能力。
连锁经营管理师（中级） - 中国连锁经营协会
2021年6月
证明连锁门店运营与督导管理能力。
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