全国大客户销售总监简历范文全文
个人简历
展现专业实力，创造职场价值。
自我评价
12年B2B大客户销售经验，其中6年团队管理经验，深耕制造业、能源与央国企客户，主导过多个千万级框架协议项目。擅长全国大客户体系搭建、招投标运作与高层关系维护，近三年团队年均回款超1.2亿元。具备从0到1开拓新行业客户的能力，可接受高频出差。
工作成果
年度销售冠军
2023年个人签约额8600万元，位列公司全国销售第一。
团队规模化搭建
两年内将大客户团队从6人扩充至18人，人均产出提升55%。
央国企客户突破
主导中标3家央企集团级框架协议，年化贡献营收超4000万元。
工作经历
上海联创工业科技有限公司
工业自动化B2B解决方案
上海
全国大客户销售总监
大客户管理团队管理
2022年9月 - 至今
- 统筹全国大客户销售体系，管理18人团队，2023年团队回款1.35亿元，同比增长38%。
- 主导5家央企集团级框架协议投标，中标3家，年化新增营收超4000万元。
- 建立大客户分级与商机漏斗管理机制，平均成交周期由9个月缩短至6个月。
北京恒信商务服务有限公司
企业服务商务咨询
北京
大客户销售经理
客户开发招投标
2020年7月 - 2022年8月
- 负责华北区制造业大客户开发，累计签约客户42家，年均销售额2800万元。
- 连续三年超额完成年度指标，2019年个人业绩达成率142%，获评年度优秀员工。
项目经验
某能源集团全国框架协议项目 - 项目总负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 牵头技术交流、方案定制与商务谈判，历时8个月中标集团级框架协议。
- 首年落地12个省级子公司订单，实现营收3200万元，客户续约率100%。
制造业大客户分层运营体系搭建 - 体系负责人
2022年12月 - 2023年2月
- 设计客户分级标准与拜访节奏，覆盖全国260家重点客户。
- 上线后重点客户覆盖率由62%提升至91%，商机转化率提升18个百分点。
教育背景
华东理工大学
211双一流
上海
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销、商务谈判、消费者行为学；获校级优秀毕业生。
专业技能
大客户开发与关系维护
招投标与商务谈判
全国团队管理
销售目标与漏斗管理
CRM系统（销售易/纷享销客）
行业解决方案销售
证书与认证
高级营销师（一级） - 人力资源和社会保障部
2019年11月
证明高级营销专业能力。
PMP项目管理专业人士 - PMI（项目管理协会）
2021年6月
证明大型项目统筹管理能力。
荣誉奖项
公司年度销售冠军
公司优秀管理者
其他信息
出差与到岗:
可接受全国高频出差，离职后一个月内到岗。
客户资源:
积累制造业、能源行业央国企及头部民企客户资源200余家。
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