国内市场销售总监简历范文全文
自我评价
12年快消与B2B销售管理经验，现任区域销售总监，负责华东区年营收3.2亿元业务与45人销售团队。擅长渠道体系搭建、大客户开发与销售团队激励，连续三年超额完成年度目标。具备从0到1开拓新市场及经销商体系重构的实战经验。
工作成果
营收连续增长
主导华东区业务三年营收从2.1亿元增长至3.2亿元，年均复合增长率约23%。
团队梯队建设
搭建销售主管储备池，两年内培养6名区域经理，核心团队留存率提升至88%。
大客户突破
签下3家年采购额超2000万元的战略客户，贡献区域新增营收的35%。
工作经历
上海恒润食品有限公司
快消品全国性品牌
上海
区域销售总监
渠道管理团队管理
2022年9月 - 至今
- 统筹华东区6省销售业务，管理45人团队与120家经销商，2024年实现营收3.2亿元，同比增长18%。
- 重构经销商分级与返利机制，淘汰低效客户28家，渠道整体毛利率提升4.2个百分点。
- 建立月度销售预测与回款考核体系，应收账款周转天数由62天缩短至41天。
广州嘉禾日化有限公司
日化民营集团
广州
大区销售经理
KA渠道商务谈判
2020年7月 - 2022年8月
- 负责华南区KA与流通渠道，带领12人团队完成年销售额1.1亿元，连续四年达成率超105%。
- 主导与两家全国连锁商超的年度框架谈判，进场SKU由35个增至68个，单店月均产出提升30%。
- 推动终端陈列与促销标准化，区域动销率由71%提升至86%。
项目经验
华东经销商体系重构项目 - 项目负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 牵头梳理120家经销商经营数据，建立分级准入与季度考核标准，形成可复制的渠道管理手册。
- 项目落地后渠道库存周转提升25%，年度渠道费用率下降1.8个百分点。
区域大客户开发专项 - 销售负责人
2022年12月 - 2023年2月
- 组建5人攻坚小组，锁定区域Top20连锁客户，制定分客户攻坚方案并亲自参与高层拜访。
- 专项期内新增签约客户7家，合计年化采购额约6500万元。
教育背景
华南理工大学
985211
广州
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销学、消费者行为学、渠道管理、商务谈判。
专业技能
渠道体系搭建与经销商管理
大客户开发与商务谈判
销售目标拆解与过程管控
销售团队组建与激励
销售数据分析与预测
CRM系统（销售易/纷享销客）
证书与认证
高级营销师（国家职业资格一级） - 人力资源和社会保障部
2019年11月
具备系统的市场营销与销售管理专业能力。
PMP项目管理专业人士认证 - PMI（项目管理协会）
2021年6月
掌握项目计划、风险与干系人管理方法。
荣誉奖项
集团年度优秀管理者
年度销售冠军团队
其他信息
可出差情况:
可接受全国范围出差，华东、华南区域客户资源丰富。
到岗时间:
离职状态，两周内可到岗。
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
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