片区销售总监简历范文

• 负责广东、广西、海南三省销售管理，带领12人团队，2025年完成回款1.8亿元，达成率118%。
• 优化经销商分级管理，淘汰低效客户23家、新增核心经销商15家，渠道回款效率提升30%。
• 推行终端动销与费用管控机制，片区销售费用率由9.5%降至7.8%，毛利率提升2.1个百分点。

• 负责珠三角区域KA与流通渠道，管理8人销售团队，年度销售额从6800万元提升至9500万元。
• 主导3个新品区域上市，6个月内铺货终端1200家，首年贡献销售额1800万元。
• 建立月度销售预测与库存联动机制，区域缺货率下降40%，客户投诉率下降35%。

• 针对华南三省经销商老化问题，制定分级评估与汰换标准，6个月内完成渠道结构重塑。
• 新增核心经销商15家，核心客户贡献占比由55%提升至72%，年度回款同比增长22%。

• 统筹新品在珠三角1200家终端的铺货与陈列，制定分渠道推广方案与费用预算。
• 6个月完成铺货目标，首年销售额1800万元，超目标20%。

主修课程：市场营销学、渠道管理、消费者行为学。