教育销售总监简历范文全文
自我评价
10年教育行业销售管理经验，深耕K12与职业教育赛道，擅长直营校区与渠道体系搭建。管理过80人以上销售团队，主导年度营收从6000万增长至1.2亿，回款率稳定在95%以上。熟悉招生转化、续费运营与团队梯队建设，具备从0到1开拓区域市场的实战能力。
工作经历
2022年9月
-
至今
北京博学未来教育科技有限公司
K12教育直营连锁
教育销售总监
团队管理营收增长
北京
- 统筹全国12个直营校区销售体系，管理80人团队，年度营收由6000万提升至1.2亿，同比增长100%。
- 重构招生转化SOP与线索分配机制，整体转化率从18%提升至27%，单客获客成本下降22%。
- 搭建销售梯队培养体系，两年内培养区域经理6名，核心团队年流失率控制在15%以内。
2020年7月
-
2022年8月
上海启航职业教育集团
职业教育成人培训
大区销售经理
渠道拓展续费运营
上海
- 负责华东区5个城市招生业务，带领25人团队完成年营收3200万，连续三年超额完成目标。
- 开拓校企合作与渠道代理模式，新增合作机构40余家，渠道贡献业绩占比提升至35%。
- 主导续费与转介绍运营，老学员续费率从42%提升至58%，转介绍占比达28%。
工作成果
营收翻倍增长
三年内推动所辖业务年度营收从6000万增长至1.2亿，超额完成集团年度目标。
团队梯队建设
建立销售人才培养机制，累计输出区域经理6名，支撑全国校区扩张。
转化效率提升
通过线索分层与话术标准化，将整体招生转化率提升9个百分点。
项目经验
2022年4月
-
2022年12月
全国招生转化体系升级项目
项目负责人
- 联合市场与教研部门梳理全链路招生流程，搭建线索评分模型与跟进看板。
- 项目落地后试点校区转化率提升11个百分点，人均产能提升20%，并在全国12个校区推广。
2018年3月
-
2019年6月
华东区渠道代理网络搭建
大区负责人
- 制定渠道准入标准与分佣政策，签约优质代理机构40余家。
- 渠道业绩占比由12%提升至35%，年度新增营收约1100万元。
教育背景
2012年9月
-
2016年6月
华东师范大学
985211双一流
教育学 本科
上海
主修教育心理学、教育管理学；在校期间担任学生会实践部部长。
专业技能
销售团队管理
招生转化运营
渠道体系搭建
年度经营预算
续费与转介绍
数据分析与复盘
证书与认证
高级中学教师资格证 - 教育部
2016年8月
具备教育行业从业资质。
企业培训师（二级） - 人力资源和社会保障部
2019年11月
证明培训体系设计与授课能力。
荣誉奖项
集团年度优秀管理者
华东区销售冠军团队
其他信息
管理半径:
直接管理80人销售团队，含6名区域经理、12名校区主管。
到岗时间:
离职状态，可一个月内到岗，接受全国出差。
语言与工具:
普通话二级甲等；熟练使用CRM系统与Excel数据看板。
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