互联网销售总监简历范文全文
自我评价
10年互联网广告与SaaS销售经验，其中5年团队管理经验，擅长从0到1搭建销售体系与渠道生态。熟悉KA大客户、电销与渠道三种打法，累计管理团队规模60人以上，年度回款峰值超1.2亿元。擅长目标拆解、过程管理与数据化运营，连续三年超额完成年度业绩指标。
工作经历
深圳市云智联科技有限公司
深圳
SaaS企业服务
销售总监
2022年9月 - 至今
团队管理大客户销售
- 统筹全国销售团队60人，重构分层客户打法，2023年回款1.2亿元，同比增长45%。
- 搭建销售过程管理与CRM数据看板，人均单产提升32%，团队年流失率降至15%。
- 主导KA大客户与渠道双轮策略，新签年框客户28家，渠道贡献营收占比提升至35%。
广州汇量网络科技有限公司
广州
互联网广告移动营销
销售经理
2020年7月 - 2022年8月
广告销售渠道拓展
- 负责华南区互联网广告销售，从0开拓客户120家，连续两年个人业绩排名区域第一。
- 组建并带教8人电销小组，年度营收从1800万元增长至4200万元。
- 推动重点行业解决方案落地，游戏与电商行业客户续约率保持在80%以上。
工作成果
业绩连续超额
连续三年完成年度业绩指标110%以上，2023年团队回款创公司历史新高。
团队梯队建设
培养3名销售经理晋升为区域负责人，形成可复制的管理梯队。
体系从0到1
主导搭建销售SOP与培训体系，新人首单周期由90天缩短至45天。
项目经验
全国销售体系数字化升级
2022年4月 - 2022年12月
项目负责人
- 牵头上线CRM与BI看板，实现线索到回款全流程可视化，管理决策效率提升50%。
- 制定销售漏斗健康度指标与周复盘机制，季度预测准确率由65%提升至88%。
KA大客户年框攻坚计划
2023年5月 - 2024年3月
销售总监
- 组建10人KA攻坚小组，聚焦头部品牌客户，签约年框客户12家，合同金额超4000万元。
- 建立客户分层与续约预警机制，重点客户续约率提升至85%。
其他信息
到岗时间:
在职，离职交接期约一个月，可协商提前到岗。
出差安排:
可接受全国范围出差，具备跨区域团队管理经验。
管理规模:
历史最大管理团队60人，含电销、KA与渠道三条线。
证书与认证
高级销售管理师 - 中国商业联合会
2022年6月
系统掌握销售团队管理与业绩目标拆解方法。
Google Ads 搜索广告认证 - Google
2019年9月
具备互联网广告投放与效果优化专业能力。
教育背景
暨南大学
211双一流
市场营销 本科
广州2012年9月 - 2016年6月
主修市场营销、消费者行为学与渠道管理，曾任校学生会外联部部长。
专业技能
销售团队管理
大客户开发与维护
渠道体系搭建
销售目标拆解与过程管理
CRM与数据化运营
互联网广告与SaaS销售
荣誉奖项
公司年度销售冠军
区域业绩突破奖
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