互联网广告销售总监简历范文全文
自我评价
10年互联网广告销售经验，其中5年团队管理经验，深耕信息流、品牌与效果广告整合营销，累计管理年度广告预算超3亿元。擅长KA客户开拓与大客户续约，主导搭建20人销售团队，连续3年超额完成业绩目标。熟悉巨量引擎、腾讯广告、磁力引擎等主流投放平台，具备从0到1搭建销售体系的能力。
工作成果
年度业绩连续超额
连续3年带领团队完成年度营收目标，2024年团队营收达1.2亿元，完成率118%。
团队从0到1搭建
从零组建20人销售团队，培养出3名销售经理，团队年人均产出提升35%。
头部客户突破
主导签约5家年框千万级KA客户，客户年度续约率保持在85%以上。
投放效率优化
推动投放策略与素材迭代机制，帮助重点客户平均获客成本下降22%。
工作经历
北京星耀互动广告有限公司
数字营销广告代理
北京
互联网广告销售总监
KA大客户团队管理
2022年9月 - 至今
- 负责信息流与品牌广告整体销售，管理年度预算超3亿元，2024年团队营收1.2亿元，完成率118%。
- 从零搭建20人销售团队并建立SOP与激励机制，团队年人均产出提升35%，培养3名销售经理。
- 主导签约5家千万级年框KA客户，客户年度续约率保持85%以上。
上海云媒网络科技有限公司
互联网广告效果营销
上海
广告销售经理
客户开拓效果广告
2020年7月 - 2022年8月
- 负责华东区效果广告客户开拓，年度个人业绩从800万元增长至2600万元，连续两年区域第一。
- 搭建客户分层运营机制，重点客户平均获客成本下降22%，续约率提升至80%。
项目经验
某快消品牌全域整合营销项目 - 项目总负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 统筹巨量引擎、腾讯广告多平台投放，管理年度预算5000万元，项目营收达成率125%。
- 建立素材A/B测试与周度复盘机制，客户整体ROI提升30%，次年续签年框合同。
销售团队数字化管理体系搭建 - 项目负责人
2022年12月 - 2023年2月
- 主导上线CRM客户管理与业绩看板，销售过程数据可视化，线索转化率提升18%。
- 制定新人30天带教与考核标准，新人首单周期由60天缩短至35天。
专业技能
KA大客户开拓与维护
销售团队搭建与管理
信息流与效果广告投放
品牌整合营销策划
巨量引擎/腾讯广告平台
销售数据分析与业绩复盘
教育背景
中国传媒大学
211双一流
北京
广告学 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修广告策划、媒介经营与管理、消费者行为学；获校级优秀毕业生。
证书与认证
巨量引擎营销认证（高级） - 巨量引擎
2022年6月
证明信息流广告投放与营销策划专业能力。
腾讯广告营销师认证 - 腾讯广告
2021年9月
证明腾讯系广告产品与整合营销能力。
荣誉奖项
公司年度销售冠军
年度优秀管理者
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