广告销售负责人简历范文全文
自我评价
9年互联网广告销售经验，其中4年团队管理经验，深耕品牌广告与效果广告双赛道，熟悉信息流、开屏及内容营销等主流资源。擅长从0到1搭建销售团队与渠道体系，年度业绩规模超6000万元。具备较强的客户资源整合与大客户攻坚能力，服务过快消、3C、汽车等行业头部客户。
工作成果
业绩规模突破
带领12人销售团队连续两年超额完成年度目标，2024年团队回款额同比增长38%。
团队搭建与培养
从0组建8人效果广告销售小组，一年内培养出2名区域销售主管。
头部客户开拓
主导签下3家年框千万级品牌客户，客户续约率保持在85%以上。
渠道体系优化
重构代理商分级管理机制，渠道贡献营收占比由22%提升至41%。
工作经历
上海引力数字营销有限公司
数字营销互联网广告
上海
广告销售负责人
团队管理大客户销售
2022年9月 - 至今
- 统筹品牌与效果广告销售团队12人，负责年度营收目标拆解与过程管理，2024年团队回款额达6200万元，同比增长38%。
- 主导快消、3C行业大客户攻坚，签下3家千万级年框客户，客户续约率稳定在85%以上。
- 重构代理商分级与返点机制，渠道营收占比由22%提升至41%，新客获取成本下降约18%。
北京智汇传媒科技有限公司
媒体平台效果广告
北京
高级广告销售经理
信息流广告客户开拓
2020年7月 - 2022年8月
- 负责信息流与开屏广告销售，年均完成业绩1800万元，连续三年达成率超110%。
- 独立开拓汽车、教育行业客户40余家，其中5家成长为年度框架合作客户。
- 牵头搭建销售SOP与客户分级体系，团队人均成单周期缩短约20%。
项目经验
某快消品牌年度整合营销项目 - 项目负责人
2024年3月 - 2024年9月
- 整合开屏、信息流与内容种草资源，为客户定制全年投放方案，项目总金额1200万元。
- 协调媒介、创意与数据团队推进落地，投放ROI较客户预期提升25%，促成次年续约。
效果广告渠道拓展计划 - 渠道负责人
2022年5月 - 2023年4月
- 新签区域代理商15家，覆盖华东、华南重点城市，渠道月均消耗增长约60%。
- 建立代理商培训与考核机制，渠道客户留存率提升至78%。
教育背景
上海大学
211双一流
上海
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销、消费者行为学、广告学、统计学。
专业技能
品牌与效果广告销售
大客户开发与维护
销售团队管理
渠道体系搭建
广告投放数据分析
年度框架与商务谈判
证书与认证
互联网营销师（三级） - 人力资源和社会保障部
2022年8月
具备互联网广告投放与营销策划的专业能力认证。
Google Ads 搜索广告认证 - Google
2021年5月
掌握搜索广告账户搭建与优化能力。
荣誉奖项
公司年度销售冠军
年度优秀团队管理者
其他信息
到岗时间:
在职，一个月内可到岗。
出差意愿:
可接受全国范围出差及短期外派。
客户资源:
积累快消、3C、汽车行业品牌客户及区域代理商资源。
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