熊帅帅

13800000000

zhangwei@example.com

上海

男

医药销售培训经理

在职

上海

20k-30k

个人总结

10+ 年医药销售培训经验，精通培训体系搭建、课程开发、人才培养，熟悉医药行业法规与市场动态成功主导多个百万级培训项目，推动团队业绩提升 20%+，具备数字化培训创新能力（如搭建线上平台、游戏化培训）擅长跨部门协作与资源整合，曾与市场、医学、研发等部门紧密合作，保障新品上市培训高效落地拥有丰富的内部培训师培养经验，打造出一支专业、高效的讲师团队，降低培训成本 40% 数据驱动思维，通过培训效果评估与大数据分析，精准优化培训策略，提升培训 ROI 至 1:5

教育经历

上海财经大学

财经类院校

市场营销

本科

2008.092012.06

系统学习市场营销、消费者行为学、销售管理等专业课程，GPA 3.5/4.0
参与多项市场调研项目，锻炼数据分析与市场洞察能力
担任学生会干部，组织策划多场校园活动，提升组织协调与沟通能力

工作经历

上海医药集团股份有限公司

医药行业龙头

培训部

医药销售培训主管

课程开发团队管理

2015.072020.12

上海

负责制定年度销售培训计划，涵盖产品知识、销售技巧、客户关系管理等模块，培训覆盖全国 200+ 销售人员，培训满意度达 90%
开发并优化培训课程体系，根据市场反馈和销售业绩分析，迭代更新 10+ 门核心课程，使新员工转正后首月业绩提升 30%
搭建内部培训师团队，选拔、培养 15 名内部讲师，建立讲师认证与激励机制，降低外部培训成本 40%
与市场部、产品部协作，开展新品上市培训，协助制定推广策略，新品上市首季度销售额突破 5000 万
定期评估培训效果，通过考试、业绩跟踪、行为观察等方式，为销售人员提供个性化发展建议，推动团队整体业绩提升 20%

复星医药集团

国际化企业

人力资源部 - 培训发展中心

高级医药销售培训经理

培训战略规划人才培养

2021.012024.06

上海

全面负责公司销售培训战略规划与执行，领导 5 人培训团队，支持全国 500+ 销售人员发展
主导数字化培训平台建设，引入在线学习、直播授课、移动学习等模式，培训覆盖率提升至 100%，培训成本降低 50%
设计并实施“销售精英培养计划”，选拔高潜人才，定制化培养路径，3 年内培养出 10 名区域销售经理，团队业绩占公司总业绩 40%
与高校、行业协会合作，开展校企联合培养项目，为公司储备 50+ 专业人才，同时提升公司品牌在行业内的影响力
建立培训效果评估与反馈体系，通过大数据分析培训数据，精准识别培训需求，优化培训资源配置，使培训投资回报率（ROI）提升至 1:5

项目经历

XX 肿瘤靶向药上市培训项目

项目负责人

复星医药集团

2022.032022.05

项目背景：公司推出全新肿瘤靶向药，市场竞争激烈，需快速提升销售人员专业知识与推广能力
项目目标：在 2 个月内完成全国销售人员新品培训，确保产品知识掌握度 100%，首月销售目标达成率 80%
项目执行：
- 组建跨部门项目组（市场部、医学部、培训部），收集产品资料、临床数据、竞品信息，开发 8 门精品课程
- 采用“线上预习 + 线下集训 + 实操演练”模式，线上课程学习完成率 95%，线下集训覆盖 300 人，设置角色扮演、案例分析等实战环节
- 搭建培训后辅导体系，安排区域培训师驻点辅导，建立销售微信群实时答疑
项目成果：
- 产品知识考核通过率 100%，首月销售目标达成率 85%，超额完成预期
- 项目经验沉淀为新品上市培训标准化流程，后续新品培训周期缩短 30%

医药销售团队游戏化培训项目

项目经理

上海医药集团股份有限公司

2018.012018.12

项目背景：公司销售团队年轻化，90 后占比超 60%，传统培训方式效果不佳，需创新培训模式提升参与度
项目目标：设计并实施“游戏化培训项目”，使培训参与度提升 50%，知识 retention 提高 30%
项目执行：
- 分析 90 后员工特点，引入游戏化设计元素（积分、勋章、排行榜、剧情任务）
- 开发“医药销售闯关游戏”线上平台，涵盖产品知识、客户谈判、市场策略等关卡，每关设置学习 - 测试 - 实践任务
- 举办季度“销售王者争霸赛”，结合线上游戏成绩与线下实战业绩，评选冠军团队与个人
项目成果：
- 培训参与度提升 60%，员工主动学习时长增加 2 倍
- 知识 retention 测试（3 个月后）成绩提高 35%，团队销售业绩同比增长 25%
- 项目获得公司“年度创新项目奖”，经验在集团内推广