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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
35
男
汽车区域销售总监
在职
上海
30k-50k教育经历
上海大学 - 本科211工程
2008.092012.06
市场营销
- 系统学习市场营销专业知识，包括市场调研、品牌管理、销售策略等课程，成绩优异，多次获得奖学金。
- 参与学校组织的商业模拟竞赛，担任团队销售负责人，制定销售计划并成功实现销售目标，锻炼了团队协作和销售实战能力。
工作经历
上汽大众汽车有限公司 - 销售部世界500强
2015.072018.12
汽车区域销售经理团队管理客户关系维护
上海
- 负责上海及周边区域汽车销售团队管理，带领团队制定销售目标和策略，定期进行市场分析和竞品调研，根据市场动态调整销售方案。
- 拓展区域内经销商网络，成功引入5家优质经销商，使区域内经销商数量增加30%，年度销售额提升25%。
- 建立客户关系管理体系，定期回访重点客户，收集客户反馈并推动产品改进，客户满意度达到90%以上。
上海汽车集团股份有限公司 - 销售事业部多元化产业布局
2019.012023.06
汽车区域销售总监战略规划团队激励
上海
- 全面负责华东区域汽车销售业务，制定区域年度销售计划，带领团队实现年度销售额突破8亿元，同比增长35%。
- 优化区域销售渠道，整合线上线下资源，搭建数字化营销平台，通过大数据分析精准定位目标客户，线上线索转化率提升20%。
- 培养和激励销售团队，建立完善的培训体系和绩效考核机制，团队成员人均销售额提升40%，打造了一支高绩效的销售队伍。
项目经历
新能源汽车华东区域推广项目 - 项目负责人
2021.032022.12
上海汽车集团股份有限公司
- 主导新能源汽车区域推广项目，深入调研华东区域新能源汽车市场需求和政策环境，制定针对性的推广策略。
- 联合区域内经销商开展新能源汽车试驾体验活动，活动覆盖5个城市，吸引潜在客户3000+，收集有效线索1500+。
- 与当地政府、企业合作，推动新能源汽车充电设施建设，为新能源汽车销售提供配套支持，项目期间新能源汽车销量同比增长200%。
豪华汽车品牌华东区域市场拓展项目 - 项目核心成员
2016.092017.12
上汽大众汽车有限公司
- 参与豪华汽车品牌区域市场拓展项目，分析华东区域豪华车市场竞争格局和消费者偏好，制定差异化市场拓展方案。
- 策划高端客户品鉴会、车主俱乐部等活动，提升品牌知名度和客户忠诚度，活动期间新增豪华车客户200+，客户转介绍率提高15%。
- 与金融机构合作推出专属购车金融方案，降低客户购车门槛，豪华车销量在项目周期内增长40%。
个人总结
10余年汽车行业销售管理经验，精通区域市场拓展、团队管理和客户关系维护，具备敏锐的市场洞察力和战略规划能力。 成功主导多个销售项目，实现销售额大幅增长，擅长数字化营销和渠道整合，推动业务创新发展。 拥有良好的团队领导力和跨部门协作能力，培养出多支高绩效销售团队，为企业创造显著业绩。
技能专长
市场分析
团队管理
销售策略制定
荣誉奖项
2022年度公司优秀管理者
其他信息
汽车行业数字化营销:
- 熟悉汽车行业数字化营销趋势，掌握大数据分析、社交媒体营销、线上线下融合营销等方法。
- 曾通过数字化营销手段成功提升品牌知名度和产品销量，具有丰富的实战经验。
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