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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
30
男
车销售经理
在职
上海
20k-30k教育经历
上海大学
211院校
市场营销
本科
2012.092016.06
- 系统学习市场营销、消费者行为学等专业课程，成绩排名前10%。
- 积极参与学校组织的商业模拟竞赛，带领团队获得二等奖。
工作经历
上海大众汽车销售有限公司
知名汽车销售企业
销售部
车销售经理
团队建设客户关系维护
2018.072022.06
上海
- 负责制定年度销售目标与计划，带领团队超额完成目标，销售额同比增长30%。
- 建立并优化销售流程，从客户开发、跟进到成交，提升团队工作效率25%。
- 定期组织团队培训，包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等，团队成员销售能力平均提升20%。
- 维护重要客户关系，通过定期回访、个性化服务等方式，客户满意度达95%以上，老客户复购率提升15%。
上海永达汽车集团
大型汽车销售集团
高端车销售部
高级车销售主管
高端汽车销售数字化营销
2016.072018.06
上海
- 负责区域内高端车型销售，组建并管理15人销售团队。
- 分析市场趋势与竞争对手策略，制定针对性的销售策略，使负责区域高端车型市场占有率提升10%。
- 与厂家沟通协调，争取有利的商务政策与资源支持，降低销售成本10%。
- 推动数字化营销，利用社交媒体、线上平台等拓展客户渠道，线上线索转化率提升8%。
项目经历
某新款车型上市推广 - 项目负责人
2021.032021.06
上海大众汽车销售有限公司
- 主导某新款车型上市推广项目，从市场调研、目标客户定位到销售策略制定全程参与。
- 组织多场新车发布会、试驾活动，邀请潜在客户500+，收集有效销售线索300+。
- 协调市场、售后等部门资源，形成销售服务闭环，新车上市首月销量达200台，超出预期目标20%。
CRM系统升级与应用 - 业务需求负责人
2017.092018.03
上海永达汽车集团
- 参与公司客户关系管理系统（CRM）升级项目，提出销售业务需求，优化系统功能。
- 组织团队成员进行系统培训，确保系统上线后顺利使用，客户信息录入准确率提升至98%。
- 通过CRM系统数据分析，挖掘潜在客户需求，制定精准营销策略，客户转化率提升5%。
个人总结
8年汽车销售管理经验，熟悉汽车销售全流程，具备丰富的团队管理与市场拓展经验。 擅长数据分析与策略制定，能根据市场变化快速调整销售策略，实现业绩增长。 具备良好的沟通协调能力与客户服务意识，成功维护众多重要客户关系。
技能专长
汽车销售管理
团队建设
市场分析
客户关系管理
荣誉奖项
2020年度公司优秀销售团队奖
2019年度集团销售精英奖
其他信息
汽车行业相关证书:
- 持有汽车营销师（高级）证书，系统学习汽车营销专业知识与技能。
- 获得二手车鉴定评估师证书，了解二手车市场行情与评估标准。
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