电气设备销售经理简历范文全文
教育背景
南京工业大学
省属重点双一流学科
电气工程及其自动化 本科
南京2016年8月 - 2020年5月
主修课程：电力系统分析、电机学、供配电技术。
专业技能
大客户开发与维护
招投标与商务谈判
中低压成套设备产品知识
区域市场开拓
销售团队管理
CRM与销售数据分析
荣誉奖项
公司年度销售冠军
优秀员工
自我评价
8年电气设备行业销售经验，深耕中低压成套设备与配电产品，熟悉国网、发电集团及工业客户采购流程。擅长区域市场开拓与大客户关系维护，累计主导签约额超1.2亿元。具备技术方案沟通与招投标全流程能力，能独立带团队完成年度销售指标。
工作经历
江苏正泰电气设备有限公司
南京
中低压成套设备国家高新技术企业
电气设备销售经理
2022年9月 - 至今
大客户开发招投标管理
- 负责江苏区域中低压成套设备销售，年度签约额从2800万元提升至4600万元，完成率连续三年超110%。
- 主导国网江苏电力、南钢集团等大客户开发，新签客户12家，回款周期平均缩短15天。
- 带领5人销售团队，建立客户分级与周度跟进机制，团队人均业绩提升约30%。
上海华通输配电设备有限公司
上海
输配电设备专精特新企业
销售工程师
2020年7月 - 2022年8月
渠道拓展商务谈判
- 负责华东区域配电柜、箱变产品销售，年均完成销售额约1800万元，超额完成年度指标。
- 参与设计院与总包商渠道建设，累计开发渠道合作伙伴20余家，渠道贡献占比提升至35%。
- 配合技术部门完成投标文件编制与商务谈判，中标率由42%提升至58%。
工作成果
区域业绩翻倍
三年内将江苏区域年度签约额从2800万元提升至4600万元，增幅64%。
大客户突破
成功入围国网江苏电力合格供应商名录，并实现连续两年稳定供货。
团队建设
组建并培养5人销售团队，2名成员晋升为区域主管。
项目经验
国网江苏电力配电设备集中采购项目
2024年3月 - 2024年5月
销售负责人
- 牵头完成资质预审、技术应答与商务报价，从9家竞标单位中成功中标。
- 项目合同金额约1200万元，交付验收一次通过，客户满意度评价为优秀。
南钢集团厂区配电改造项目
2022年12月 - 2023年2月
商务负责人
- 联合技术团队完成现场勘查与方案定制，推动客户由单一产品采购转为整体解决方案合作。
- 项目签约额约680万元，并带动后续备品备件年度框架协议签订。
其他信息
出差与到岗:
可接受华东区域长期出差，离职状态，一个月内到岗。
驾驶资质:
持C1驾照，驾龄10年，可自驾拜访客户。
证书与认证
注册电气工程师（供配电）基础考试合格证 - 住房和城乡建设部
2019年9月
具备电气专业基础理论能力，便于与客户技术部门沟通。
中级经济师（工商管理） - 人力资源和社会保障部
2022年11月
证明商务管理与市场分析能力。
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