云销售经理简历范文全文
专业技能
大客户销售
公有云/混合云方案
渠道与生态拓展
商务谈判
销售团队管理
CRM与销售漏斗管理
教育背景
暨南大学
211双一流
市场营销 本科
广州2014年9月 - 2018年6月
主修市场营销、消费者行为学、商务谈判。
荣誉奖项
公司年度销售冠军
校级一等奖学金
志愿服务经历
数字化转型志愿顾问
深圳市中小企业数字化服务联盟
深圳2023年3月 - 至今
- 为中小制造企业提供上云公益咨询，累计服务20余家企业。
课外活动
校学生会外联部
校学生会外联部/外联部副部长
广州2016年9月 - 2017年6月
- 牵头对接12家校外企业赞助，保障校园活动经费落地。
自我评价
8年云计算与IT解决方案销售经验，深耕华南政企与制造业客户，熟悉公有云、混合云及行业解决方案销售全流程。擅长从0到1开拓大客户与渠道生态，累计签约年度合同额超6000万元。具备团队管理与跨部门协同能力，能独立完成从线索挖掘到回款闭环。
工作经历
深圳市云启科技有限公司
深圳
云计算企业服务
云销售经理
2021年4月 - 至今
大客户销售渠道拓展
- 负责华南区政企与制造业大客户，年度签约额从1200万元提升至2600万元。
- 主导3个千万级混合云项目投标，中标率超60%，带动区域营收同比增长45%。
- 搭建本地渠道伙伴体系，新增核心伙伴8家，渠道贡献业绩占比提升至35%。
广州智联信息技术有限公司
广州
IT解决方案系统集成
高级客户经理
2018年7月 - 2021年3月
云产品销售客户维护
- 负责中小企业云产品销售，连续4个季度超额完成指标，年均达成率128%。
- 独立开发并维护60余家客户，年度回款额超900万元，客户续约率保持85%以上。
工作成果
年度销售冠军
连续两年获评公司年度销售冠军，个人业绩排名区域第一。
渠道体系从0到1
牵头搭建华南渠道伙伴体系，渠道业绩占比一年内提升至35%。
千万级项目中标
主导千万级混合云项目中标，单项目合同额创区域新高。
项目经验
某制造集团混合云平台建设项目
2024年3月 - 2024年9月
销售负责人
- 统筹需求调研、方案设计与投标答辩，最终中标合同额1800万元。
- 协调交付与售后团队，项目按期上线，客户满意度评分达95分。
华南区渠道生态拓展计划
2022年10月 - 2023年6月
项目负责人
- 制定伙伴分级与激励政策，半年内新增核心伙伴8家。
- 组织伙伴赋能培训6场，渠道线索转化率提升20%。
其他信息
到岗时间:
可接受华南区出差，一个月内到岗。
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
证书与认证
阿里云云计算销售专家认证 - 阿里云
2023年6月
证明公有云解决方案销售能力。
华为云销售能力认证 - 华为
2022年11月
证明大客户销售方法论掌握程度。
语言能力
英语（CET-6）可作为工作语言，能进行英文方案沟通
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