空调设备销售工程师简历范文全文
自我评价
6年中央空调与商用空调设备销售经验，熟悉多联机、风冷热泵及末端设备的选型报价与项目跟进，累计签约额超3800万元。擅长设计院、总包与甲方渠道开发，具备从方案沟通、投标到回款的全流程能力。年回款率保持在95%以上，多次超额完成年度销售指标。
工作经历
广州华冷机电设备有限公司
中央空调机电工程
广州
空调设备销售工程师
渠道开发项目型销售
2022年9月 - 至今
- 负责珠三角区域多联机与风冷热泵销售，年销售额由1200万元提升至1800万元，连续两年完成率超115%。
- 开发设计院与总包渠道30余家，主导8个商业综合体项目投标，中标金额累计约2600万元。
- 跟进合同签订、发货与回款全流程，年度回款率达96%，客户复购率提升至40%。
深圳恒达制冷设备有限公司
商用空调暖通设备
深圳
销售工程师
客户维护选型报价
2020年7月 - 2022年8月
- 负责商用空调末端设备销售，年均完成销售额约900万元，连续三年达成年度指标。
- 维护经销商20余家并拓展新客户15家，区域业绩同比增长28%。
- 配合技术部门完成选型方案与报价，平均缩短客户响应周期2个工作日。
工作成果
年度销售冠军
2023年以完成率128%获公司年度销售冠军，个人业绩居区域第一。
区域业绩增长
两年内将负责区域销售额从1200万元提升至1800万元，增幅50%。
大客户突破
独立开发2家年采购额超300万元的连锁商业客户并保持长期合作。
项目经验
某商业综合体中央空调项目 - 销售负责人
2023年4月 - 2023年11月
- 牵头多联机方案沟通与投标，协调技术团队完成选型与报价，成功中标合同额约680万元。
- 全程跟进供货与调试节点，项目按期交付，客户满意度评价为优。
某电子厂房风冷热泵改造项目 - 销售工程师
2022年6月 - 2022年12月
- 针对厂房负荷特点提出风冷热泵改造方案，替代原方案为客户节省初投资约12%。
- 推动合同签订与回款，项目回款周期较公司平均缩短20天。
教育背景
广东工业大学
一本省属重点
广州
建筑环境与能源应用工程 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：暖通空调、制冷原理、流体力学；在校期间获校级奖学金。
专业技能
中央空调选型与方案设计
项目型销售与投标
渠道与经销商开发
客户关系维护
合同谈判与回款管理
AutoCAD 图纸识读
证书与认证
制冷空调设备维修工（高级） - 广东省人力资源和社会保障厅
2021年6月
证明制冷空调设备安装调试与故障判断能力。
CET-4 - 教育部考试中心
2017年12月
具备英文产品资料阅读能力。
其他信息
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
出差与到岗:
可接受广东省内及周边出差，一个月内到岗。
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