环保设备销售工程师简历范文全文
自我评价
6年环保设备销售经验，深耕工业废水与废气治理领域，熟悉MBR、RTO等主流工艺设备选型与报价。累计开发工业客户80余家，年均销售额约1200万元，擅长技术方案沟通与招投标全流程。持有CET-4，可独立完成客户技术答疑与商务谈判。
工作经历
江苏清源环保设备有限公司
苏州
环保设备制造工业废水治理
环保设备销售工程师
2021年3月 - 至今
大客户开发招投标
- 负责苏南地区电镀、印染行业客户开发，年新增客户18家，个人年销售额约1200万元。
- 主导12个废水处理项目投标，中标7个，累计合同额约2600万元。
- 协同技术部完成设备选型与方案优化，客户方案确认周期由15天缩短至9天。
无锡蓝天环境工程有限公司
无锡
废气治理工程总包
销售工程师
2018年7月 - 2021年2月
VOCs治理客户维护
- 负责VOCs废气治理设备销售，年均完成销售额约650万元，达成率连续两年超110%。
- 维护老客户32家，通过设备耗材与运维服务续签，年增服务收入约80万元。
项目经验
某印染园区废水提标改造项目
2023年4月 - 2023年11月
销售负责人
- 对接园区6家企业需求，组织技术交流4场，推动MBR+RO组合方案落地。
- 项目合同额约860万元，回款周期控制在6个月内。
电镀企业废气治理设备替换项目
2022年6月 - 2022年10月
商务负责人
- 针对客户排放超标问题提供RTO替代方案，完成比价与技术答疑。
- 签约金额约210万元，客户复购第二套设备。
工作成果
华东区销售冠军
2023年个人回款额位列华东区第一，超额完成年度指标135%。
客户结构优化
将大客户收入占比由35%提升至58%，提升订单稳定性。
长期框架合作
推动2家集团客户签订三年框架协议，锁定年度采购额约500万元。
其他信息
出差与到岗:
可接受华东区长期出差，一个月内到岗。
驾驶资质:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
证书与认证
注册环保工程师（基础考试合格） - 住房和城乡建设部
2020年9月
具备环保工程专业基础能力。
大学英语四级（CET-4） - 教育部考试中心
2016年12月
可阅读英文设备资料与参数。
教育背景
武汉理工大学
211双一流
环境工程 本科
武汉2014年9月 - 2018年6月
主修水污染控制工程、大气污染控制工程、环境监测。
专业技能
环保设备选型与方案报价
工业客户开发与维护
招投标与商务谈判
MBR/RO水处理工艺
RTO/活性炭废气治理
CAD图纸识读与CRM管理
荣誉奖项
公司年度销售冠军
校级优秀毕业生
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