工程渠道销售工程师简历范文全文
自我评价
6年工程渠道销售经验，深耕建筑机电与暖通领域，熟悉设计院、总包、甲方及经销商全链路开发与维护。擅长区域渠道搭建与项目型销售，累计开发核心经销商20余家，年度回款超3000万元。具备较强的商务谈判与项目跟进能力，可适应高频出差。
工作经历
浙江中联机电设备有限公司
杭州
建筑机电暖通设备
工程渠道销售工程师
2021年3月 - 至今
渠道开发项目型销售
- 负责浙江区域渠道开发，新签经销商12家，区域年度销售额由1800万元提升至3200万元。
- 主导设计院与总包单位技术交流30余场，推动8个重点项目入围品牌库，中标金额超900万元。
- 建立经销商分级管理与返利机制，渠道回款周期由90天缩短至60天。
上海恒通暖通科技有限公司
上海
暖通空调工程配套
销售工程师
2018年7月 - 2021年2月
客户维护招投标
- 负责华东区域经销商维护与项目跟进，年度个人业绩从600万元增长至1100万元。
- 配合总包完成5个商业综合体项目投标，中标3个，累计合同额约1500万元。
项目经验
浙江区域渠道体系搭建项目
2023年1月 - 2023年12月
区域渠道负责人
- 统筹浙江区域经销商招募与培训，3个月内签约6家核心经销商，首年贡献销售额约1200万元。
- 制定区域价格与返利政策，经销商活跃率提升至85%。
杭州某商业综合体暖通项目
2022年3月 - 2022年9月
项目销售负责人
- 主导某商业综合体暖通设备投标，协调技术方案与商务报价，最终以综合评分第一中标。
- 合同金额约680万元，项目按期交付并实现二次复购。
工作成果
业绩持续超额达成
连续两年超额完成区域销售指标，2023年完成率132%。
渠道网络覆盖广
累计开发并维护核心经销商20余家，覆盖浙江、江苏主要地市。
其他信息
出差与到岗:
可接受华东区域高频出差，一个月内到岗。
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
证书与认证
招标采购从业人员专业技术能力评价证书 - 中国招标投标协会
2022年6月
证明工程项目招投标与合同管理能力。
暖通空调工程师（中级） - 中国建筑学会
2020年12月
证明暖通空调系统设计与选型基础能力。
教育背景
浙江工商大学
省重点财经类
市场营销 本科
杭州2014年9月 - 2018年6月
主修渠道管理、商务谈判、消费者行为学。
专业技能
渠道开发与经销商管理
项目型销售与招投标
设计院与总包关系维护
商务谈判与合同管理
CRM系统（销售易）
区域市场分析与渠道规划
荣誉奖项
年度销售冠军
优秀渠道开拓奖
渠道资源与客户网络
经销商资源
核心资源
2018年7月 - 至今
- 掌握浙江、江苏地区暖通及机电类核心经销商20余家，可快速导入渠道。
设计院与总包资源
核心资源
2018年7月 - 至今
- 与华东地区10余家设计院、总包单位保持稳定合作关系，覆盖商业与住宅项目。
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