区域销售总监简历范文全文
自我评价
12年快消与建材行业销售管理经验，深耕华东区域渠道与经销商体系，累计管理年销售额3亿元以上区域盘子。擅长区域目标拆解、渠道结构优化与大客户攻坚，近三年带领30人团队连续达成率超110%。具备从0到1开拓新市场与经销商赋能体系搭建的实战能力。
工作成果
区域业绩连续增长
连续三年区域销售额复合增长18%，2024年超额完成年度目标112%。
团队梯队建设
培养区域经理4名，团队核心成员留存率保持在85%以上。
新市场开拓
一年内新开发有效经销商26家，新渠道贡献销售额占比提升至23%。
工作经历
华润万家商业科技（上海）有限公司
快消零售全国连锁
上海
区域销售总监
区域管理渠道运营
2022年9月 - 至今
- 负责华东五省区域销售，管理30人团队与120家经销商，年销售额3.2亿元，连续三年达成率超110%。
- 重构经销商分级与返利政策，淘汰低效客户18家，核心客户单店产出提升25%。
- 主导KA渠道年度合同谈判，推动重点连锁系统进场SKU增加30%，带动区域毛利提升2.1个百分点。
立邦涂料（中国）有限公司
建材涂料外资企业
杭州
大区销售经理
渠道拓展大客户开发
2020年7月 - 2022年8月
- 负责浙江区域工程与零售渠道销售，带领12人团队完成年销售额1.1亿元，年均增长15%。
- 搭建经销商培训与动销支持体系，开展季度促销活动，终端门店月均销量提升20%。
- 开拓地产集采客户5家，签订年度框架协议，新增稳定回款订单约2000万元。
项目经验
华东区域渠道数字化管理项目 - 项目负责人
2023年3月 - 2023年12月
- 牵头上线经销商进销存与拜访管理系统，覆盖120家客户，订单处理时效缩短40%。
- 建立区域销售数据看板，月度复盘目标达成，推动团队人均产出提升12%。
教育背景
华东理工大学
211双一流
上海
市场营销 本科
2007年9月 - 2011年6月
主修课程：市场营销、渠道管理、消费者行为学；获校级优秀毕业生。
专业技能
区域销售目标管理
经销商渠道体系搭建
大客户与KA谈判
销售团队招募与带教
销售数据分析与复盘
费用预算与投入产出管控
证书与认证
高级营销师（一级） - 中国商业联合会
2019年6月
证明营销策划与销售管理专业能力。
PMP项目管理专业人士认证 - PMI（项目管理协会）
2022年9月
证明项目统筹与跨部门协同能力。
荣誉奖项
集团年度优秀区域总监
大区销售冠军团队
其他信息
出差与到岗:
可接受华东区域高频出差，离职后一个月内到岗。
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
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