KA大客户销售代表简历范文全文
教育背景
华东理工大学
211双一流
市场营销 本科
上海2016年8月 - 2020年5月
主修消费者行为学、渠道管理、商务谈判。
专业技能
大客户开发与关系维护
招投标与商务谈判
年度框架协议签订
销售漏斗与CRM管理
回款与应收账款管理
行业解决方案销售
荣誉奖项
年度销售冠军
优秀员工
志愿服务经历
商务礼仪公益讲师
上海青年企业家协会
上海2023年1月 - 至今
- 为中小企业创业者开展商务谈判与客户关系公益培训6场，累计服务200余人次。
课外活动
校市场营销协会
外联部/部长
上海2018年8月 - 2020年5月
- 牵头对接12家企业赞助资源，组织校园营销大赛，参与人数超500人。
自我评价
6年B2B大客户销售经验，深耕快消与制造业KA客户，擅长高层关系搭建、招投标与年度框架谈判。累计管理客户年采购额超8000万元，连续两年超额完成销售指标120%以上。具备从线索开发到回款的全流程操盘能力，可快速复制大客户打法。
工作经历
上海鼎盛实业有限公司
上海
快消民营制造
KA大客户销售代表
2022年9月 - 至今
KA客户招投标
- 负责华东区快消行业8家KA客户，年度采购额从4200万元提升至6800万元，同比增长62%。
- 主导3次年度框架协议谈判，平均单价提升8%，客户续约率保持95%以上。
- 建立客户分级与拜访机制，新客户开发周期由90天缩短至55天。
上海联创商贸有限公司
上海
商贸流通B2B分销
大客户销售专员
2020年7月 - 2022年8月
客户开发商务谈判
- 从零开发制造业客户23家，累计签约金额超1500万元，连续两年超额完成指标120%。
- 负责招投标全流程，中标率由35%提升至58%，回款周期缩短15天。
工作成果
年度销售冠军
2023年公司全国销售排名第一，个人业绩达成率138%。
客户采购额翻倍
两年内将核心KA客户年采购额从4200万元提升至6800万元。
高层关系突破
成功对接5家客户集团采购决策层，推动战略合作落地。
项目经验
华东快消KA年度框架合作项目
2024年3月 - 2024年5月
项目负责人
- 统筹报价、样品与合同条款，牵头完成年度框架协议签订，锁定全年采购额5800万元。
- 协调供应链与售后团队，客户满意度评分由86分提升至94分。
制造业客户招投标攻坚项目
2022年12月 - 2023年2月
核心销售
- 梳理客户采购标准并定制方案，成功中标2个标段，合同金额合计1200万元。
其他信息
出差与到岗:
可接受华东、华南区域出差，离职后两周内到岗。
客户资源:
积累快消、制造、新能源行业KA客户资源，可快速转化。
证书与认证
中级销售管理师 - 中国商业联合会
2022年6月
证明销售团队管理与渠道运营能力。
商务谈判能力认证 - 上海市职业能力鉴定中心
2020年9月
证明商务谈判与合同管理能力。
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