传媒大客户销售代表简历范文全文
自我评价
6年传媒广告大客户销售经验，深耕快消、汽车、3C行业品牌直客与4A代理资源，擅长年度框架谈判与整合营销方案售卖。累计管理客户预算超8000万元，连续两年超额完成业绩目标，年度回款率保持95%以上。
工作经历
北京华视传媒广告有限公司
户外传媒整合营销
北京
大客户销售经理
大客户开拓框架谈判
2022年9月 - 至今
- 负责快消与3C行业品牌直客开拓，年度签约额从1200万元提升至2600万元，完成率连续两年超120%。
- 主导3家4A代理公司年度框架谈判，锁定年度预算4500万元，客户续约率提升至85%。
- 联合内容与策划团队输出整合营销方案20余份，方案中标率由30%提升至52%。
上海新元文化传播有限公司
广告代理媒介投放
上海
广告销售代表
客户开发提案报价
2020年7月 - 2022年8月
- 负责华东区域汽车与家电客户开发，年均新增有效客户18家，个人业绩连续三年达标。
- 独立完成从提案、报价到合同签署全流程，年度回款率保持95%以上。
- 协同媒介团队优化投放组合，帮助重点客户投放ROI提升约25%。
工作成果
年度销售冠军
2023年以完成率138%获公司年度销售冠军，个人签约额居大客户团队第一。
头部品牌合作突破
成功签约2家行业头部品牌年度框架客户，单客户年度合作规模均超1000万元。
客户结构优化
将直客收入占比由40%提升至65%，降低对单一代理渠道的依赖。
项目经验
某头部乳品品牌年度整合营销合作 - 大客户负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 牵头制定跨屏整合传播方案，覆盖户外、内容与社交资源，年度合作金额1800万元。
- 协调内部媒介与创意资源保障交付，客户满意度评分达9.2分并续签次年框架。
新能源汽车品牌新品上市传播项目 - 销售负责人
2022年12月 - 2023年2月
- 对接品牌市场部需求，输出分阶段投放方案，项目金额600万元。
- 跟踪投放数据并输出复盘报告，助力客户线索量环比提升约30%。
教育背景
中国传媒大学
211双一流
北京
广告学 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修广告策划、媒介经营与管理、消费者行为学；获校级二等奖学金。
专业技能
大客户开发与维护
年度框架与商务谈判
整合营销方案提案
媒介资源整合
销售数据分析与复盘
CRM与办公软件
证书与认证
广告从业资格证 - 中国广告协会
2020年6月
具备广告行业从业基本资质。
大学英语六级（CET-6） - 教育部考试中心
2018年12月
具备英文商务沟通与资料阅读能力。
其他信息
客户资源:
可迁移快消、汽车、3C行业品牌直客及4A代理资源，年度合作规模覆盖百万至千万级。
出差与到岗:
可接受全国出差，一个月内到岗。
更多大客户代表简历范文
同一职位，不同的版式和写法。点开任意一份即可查看大图。
就从这份范文开始
免费复制到你的账户里，每一句话、每个板块和颜色都能改，改好即可下载投递。