珠宝销售总监简历范文全文
自我评价
12年珠宝零售销售管理经验，深耕黄金、钻石及镶嵌品类，历任区域经理至销售总监，管理门店超60家、团队300余人。擅长渠道拓展、大客户与加盟商运营、门店精细化管理和团队梯队建设，主导区域年销售额由2.1亿元提升至3.6亿元。熟悉周大福、老凤祥等品牌运营体系与商场渠道谈判，具备从策略制定到落地执行的全链路能力。
工作经历
深圳市金雅珠宝有限公司
深圳
珠宝零售连锁品牌
销售总监
2020年3月 - 至今
渠道拓展团队管理
- 统筹全国62家直营及加盟门店销售运营，2023年实现销售额3.6亿元，同比增长28%，超额完成年度目标115%。
- 主导华南区12家新店选址与开业，平均单店首年回本周期缩短至14个月，新店首月坪效高于体系均值22%。
- 搭建店长与督导两级培养体系，年培训180人次，核心店长留存率由68%提升至89%。
广州宝瑞珠宝连锁有限公司
广州
珠宝零售区域连锁
区域销售经理
2015年7月 - 2020年2月
门店运营会员运营
- 负责广东区域38家门店销售管理，2019年区域销售额由2.1亿元提升至2.9亿元，同比增长38%。
- 推动VIP会员体系落地，会员复购率由31%提升至46%，会员贡献销售占比达58%。
- 优化商品结构与库存周转，滞销库存占比下降9个百分点，年度库存周转率提升1.4次。
工作成果
区域业绩翻倍增长
五年内将所辖区域年销售额从2.1亿元提升至3.6亿元，连续三年达成率超110%。
团队梯队建设
培养区域经理6名、店长30余名，其中4人晋升至总部管理岗。
渠道资源积累
与华南20余家核心商场建立长期合作关系，争取优质铺位与扣点政策。
项目经验
区域会员增长与私域运营项目
2023年3月 - 2023年12月
项目总负责人
- 针对区域门店客流下滑问题，牵头制定会员分层运营与私域社群方案，6个月内新增有效会员4.2万人。
- 联动门店开展以旧换新与节日营销活动，活动期销售额同比增长35%，客单价提升18%。
其他信息
到岗时间:
在职，确认录用后一个月内到岗。
出差安排:
可接受全国范围出差及短期外派。
驾照:
持C1驾照，驾龄10年。
证书与认证
珠宝玉石鉴定师（GAC） - 中国珠宝玉石首饰行业协会
2022年6月
系统学习贵金属与钻石鉴定基础知识。
高级零售管理师 - 中国商业联合会
2019年9月
掌握零售门店运营与团队管理方法论。
专业技能
珠宝零售渠道拓展与商场谈判
门店精细化运营与坪效提升
加盟商开发与经销商管理
销售团队搭建与梯队培养
大客户与VIP会员运营
商品结构与库存周转管理
年度销售目标拆解与预算管控
黄金钻石品类专业知识
数据分析与经营复盘
教育背景
中南财经政法大学
211双一流
市场营销 本科
武汉2009年9月 - 2013年6月
主修消费者行为学、零售管理、渠道管理。
荣誉奖项
集团年度优秀管理者
全国销售冠军团队
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