保险大客户销售经理简历范文全文
自我评价
8年团体保险与员工福利销售经验，专注大型企业客户开发与续保经营，累计服务50余家集团客户。擅长高层商务谈判、招投标与定制化保障方案设计，年度保费规模稳定在3000万元以上。具备跨区域团队协同与渠道资源整合能力，客户续保率长期保持在90%以上。
工作经历
中国平安财产保险股份有限公司上海分公司
世界500强头部险企
上海
大客户销售经理
团体保险大客户开发
2022年9月 - 至今
- 负责长三角地区大型制造与互联网企业团体保险开发，年度新签保费从1800万元提升至3200万元。
- 主导12家集团客户年度续保谈判，整体续保率保持92%，客户平均保费贡献提升18%。
- 搭建银行与人力资源服务商渠道合作网络，渠道贡献新单保费占比达35%。
中国人寿保险股份有限公司江苏分公司
央企背景寿险龙头
南京
企业客户销售主管
员工福利团队管理
2020年7月 - 2022年8月
- 带领5人销售小组覆盖苏南地区中型企业客户，年度团队保费达成率连续三年超过110%。
- 独立完成30余家企业员工福利方案设计，单笔最高保费规模达420万元。
- 建立客户分级跟进机制，将客户拜访转化率从12%提升至21%。
工作成果
年度销售冠军
2023年分公司大客户条线业绩排名第一，年度保费达成率138%。
战略客户突破
成功签约2家世界500强企业总部团体保险项目，合同期均为三年。
续保率提升
通过服务前置与年度保障回顾机制，将负责客户群续保率由84%提升至92%。
项目经验
某新能源集团全国员工福利统保项目 - 项目负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 牵头完成全国12个生产基地的保障需求调研，输出分层福利方案并中标，首年保费680万元。
- 协调核保、理赔与客服团队建立专属服务通道，项目首年理赔时效缩短至3个工作日。
某股份制银行员工补充医疗险招标项目 - 商务负责人
2022年12月 - 2023年2月
- 组织标书编制与现场答辩，在6家同业竞争中胜出，签约保费规模520万元。
- 设计健康管理增值服务包，客户员工满意度调研得分达4.6分（满分5分）。
教育背景
南京大学
985211
南京
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销、消费者行为学、商务谈判、统计学。
专业技能
大客户开发与商务谈判
团体保险方案设计
招投标与标书编制
客户关系与续保经营
渠道资源整合
销售团队管理
证书与认证
保险销售从业人员执业证书 - 中国银行保险监督管理委员会
2017年8月
保险销售从业必备资质。
AFP金融理财师 - 国际金融理财标准委员会（中国）
2020年6月
证明综合理财规划与客户服务能力。
荣誉奖项
分公司年度优秀员工
集团大客户开拓奖
其他信息
可出差情况:
可接受长三角及全国范围出差，每月出差时间可保障10天以上。
到岗时间:
离职后一周内可到岗。
客户资源:
积累制造、互联网、金融行业集团客户资源50余家，可快速迁移复用。
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