餐饮渠道销售总监简历范文

• 统筹全国餐饮渠道销售，管理30人团队与8个大区经销商网络，年度销售额由1.2亿增长至2.6亿。
• 主导连锁餐饮大客户开发，签约5家全国连锁集团，新增框架合同额超6000万元。
• 建立渠道费用与库存管控机制，销售费用率由18%降至13%，渠道毛利率提升4个百分点。

• 负责华南区域餐饮渠道开拓，覆盖200余家连锁门店，区域年销售额由3000万提升至8000万。
• 搭建经销商分级管理体系，淘汰低效经销商12家，核心经销商年度复购率提升至90%。
• 推动新品在餐饮渠道落地，主导3款产品进入头部连锁菜单，年贡献销售额超1500万元。

• 梳理华东区域200余家连锁餐饮客户，按规模与潜力分级，制定差异化政策与拜访节奏。
• 联合市场部推出定制化菜品方案，带动核心客户单店采购额提升35%，项目期内区域销售额增长60%。

• 推动经销商订单、库存与费用数据线上化，覆盖8个大区、60余家核心经销商。
• 建立月度渠道健康度看板，滞销库存占比由15%降至6%，订单履约周期缩短3天。

主修课程：市场营销、渠道管理、消费者行为学；获校级优秀毕业生。