CDN大客户销售经理简历范文全文
自我评价
7年云计算与CDN行业大客户销售经验，深耕游戏、电商、短视频与出海客户，熟悉CDN、云分发、边缘计算及安全加速方案。擅长从0到1开拓头部客户，主导百万级至千万级项目签约，年度回款达成率连续超110%。具备技术方案沟通与商务谈判能力，可独立完成客户开发到交付闭环。
工作经历
北京云帆网络科技有限公司
云计算CDN服务
北京
CDN大客户销售经理
大客户销售客户开拓
2022年9月 - 至今
- 负责华北区游戏与短视频行业大客户开拓，年度签约额从1800万元提升至4200万元，超额完成目标135%。
- 主导3家头部游戏客户CDN替换项目，通过带宽阶梯报价与SLA承诺，客户月均带宽成本下降18%。
- 建立渠道与直客双线打法，新签客户12家，客户续约率保持在92%以上。
上海迅联信息技术有限公司
云服务企业IT
上海
云产品客户经理
客户经理方案销售
2020年7月 - 2022年8月
- 负责华东区电商与金融客户云分发产品销售，累计签约客户28家，年度回款达成率连续两年超110%。
- 推动某电商平台大促保障项目落地，单项目合同额650万元，大促期间零故障交付。
- 协同售前与运维团队完成方案投标，中标率由35%提升至58%。
工作成果
年度销售冠军
2023年获得公司年度销售冠军，个人签约额位列全国大客户团队第一。
区域业绩翻倍
两年内将负责区域CDN业务收入提升133%，成为公司增长最快区域。
头部客户突破
独立开拓2家行业TOP10客户，均进入年度框架合作名单。
项目经验
某头部游戏公司CDN整体替换项目 - 大客户销售负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 牵头技术交流与POC测试，针对弱网与高并发场景定制边缘节点方案，成功替换原有供应商。
- 项目首年合同额1200万元，客户卡顿率下降25%，并续签两年框架协议。
跨境电商出海加速项目 - 商务负责人
2022年12月 - 2023年2月
- 针对东南亚与欧美市场设计全球加速方案，协调海外节点资源与本地化支持。
- 项目签约额480万元，客户海外页面首屏加载时间缩短40%。
教育背景
北京邮电大学
211双一流
北京
通信工程 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：计算机网络、通信原理、市场营销。
专业技能
大客户开发与商务谈判
CDN/云分发方案销售
游戏与电商行业客户资源
招投标与合同管理
销售数据分析与预测
跨部门项目协同
证书与认证
阿里云云计算ACP认证 - 阿里云
2021年6月
证明云产品与解决方案专业能力。
PMP项目管理专业人士认证 - PMI
2022年12月
证明项目交付与协同管理能力。
其他信息
出差与到岗:
可接受全国范围出差，一个月内到岗。
客户资源:
覆盖游戏、电商、短视频及出海行业头部客户，资源可迁移。
语言能力:
CET-6，可进行英文商务沟通与方案讲解。
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