直播商务主管简历范文全文
自我评价
5年直播电商商务拓展经验，深耕食品、美妆类目，熟悉达人筛选、坑位谈判与直播排期全流程。近2年带队6人，年度GMV由3800万提升至9200万，坑位ROI稳定在1:4以上。擅长平台规则与供应链协同，能独立搭建商务SOP并推动跨部门落地。
工作经历
杭州星选文化传媒有限公司
直播电商MCN机构
杭州
直播商务主管
达人拓展商务谈判
2023年3月 - 至今
- 负责食品、美妆类目达人商务拓展，累计签约头部及腰部主播86位，年度合作场次超420场。
- 主导坑位费与佣金谈判，将平均坑位成本压低18%，全年坑位ROI稳定在1:4.2以上。
- 搭建达人分级与排期SOP，团队人效提升35%，大促期间单月GMV突破2100万元。
浙江优选供应链管理有限公司
供应链快消品
杭州
商务拓展专员
渠道拓展选品对接
2021年7月 - 2023年2月
- 负责直播渠道商务对接，累计拓展合作主播与机构120余家，月均带货GMV从180万提升至450万元。
- 建立选品与坑位评估表，淘汰低效合作方30%，将样品寄送与结算周期缩短5个工作日。
项目经验
双11食品类目直播专场 - 商务负责人
2025年9月 - 2025年11月
- 统筹双11直播专场，联动12位达人完成38场直播，专场GMV达1350万元，超目标23%。
- 设计阶梯佣金与保底坑位组合方案，将合作主播续约率提升至78%。
美妆新品达人分发项目 - 商务统筹
2024年5月 - 2024年8月
- 主导新品美妆套装达人分发，筛选30位垂类主播测试，2个月内打造2个单场破百万爆品。
- 协同供应链优化备货与发货节奏，退货率控制在8%以内，低于类目均值5个百分点。
教育背景
浙江工商大学
省重点财经类
杭州
市场营销 本科
2017年9月 - 2021年6月
主修消费者行为学、渠道管理、商务谈判；获校级优秀毕业生。
专业技能
达人商务拓展与谈判
直播排期与坑位管理
GMV与ROI数据分析
抖音/快手平台规则
选品与供应链协同
商务SOP搭建与团队管理
证书与认证
巨量千川投放认证 - 巨量引擎
2024年6月
系统掌握直播电商运营与投放方法论。
阿里妈妈数字营销认证 - 阿里巴巴
2022年12月
具备电商平台运营与数据分析能力。
其他信息
出差与到岗:
可接受每月7-10天出差，两周内到岗。
语言能力:
CET-4，普通话二级甲等。
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