BD商务拓展简历范文全文
自我评价
5年互联网及企业服务BD经验，擅长渠道拓展、大客户开发与商务谈判，累计签约合作方60余家。主导华东区渠道体系搭建，年度合作营收从800万提升至2600万。熟悉SaaS与本地生活行业，具备从0到1开拓新市场的能力。
工作经历
上海云启网络科技有限公司
SaaS企业服务
上海
BD商务拓展经理
渠道拓展大客户开发
2022年3月 - 至今
- 负责华东区渠道拓展，新签代理商28家，年度渠道回款从800万提升至2600万。
- 主导3家头部平台战略合作谈判，落地联合解决方案，带来新增签约客户45家。
- 搭建渠道分级运营与激励机制，代理商月活跃率由52%提升至81%。
杭州优选生活科技有限公司
本地生活互联网
杭州
商务拓展专员
商户拓展商务谈判
2020年7月 - 2022年2月
- 负责杭州区域商户拓展，月均新签商户35家，区域GMV季度环比增长40%。
- 策划并落地12场商户联合营销活动，单场最高带动交易额120万元。
项目经验
华东区渠道体系从0到1搭建 - 项目负责人
2022年6月 - 2023年12月
- 牵头搭建华东区代理商招募与培训体系，3个月内完成首批15家代理商签约。
- 设计返点与考核规则，渠道首年贡献营收占比达38%。
头部平台战略合作落地 - 商务负责人
2024年1月 - 2024年8月
- 联合头部平台推出行业解决方案，覆盖零售、餐饮等4个细分场景。
- 项目上线半年内带来新增付费客户45家，客单价提升约20%。
工作成果
年度销售冠军
连续两年超额完成年度签约目标，2023年完成率132%，获公司年度销售冠军。
大客户签约突破
个人累计签约合作方60余家，其中年合作额超百万客户9家。
专业技能
渠道拓展与代理商管理
大客户开发与商务谈判
合作方案撰写与提案
数据分析与业绩复盘
CRM系统（销售易/纷享销客）
跨部门协同与项目推进
教育背景
中南财经政法大学
211双一流
武汉
市场营销 本科
2016年9月 - 2020年6月
主修消费者行为学、渠道管理、商务谈判等课程。
证书与认证
高级营销师职业资格 - 中国商业联合会
2023年6月
系统掌握渠道管理与大客户销售方法论。
大学英语六级（CET-6） - 教育部考试中心
2021年12月
证明英语商务沟通与读写能力。
其他信息
驾驶与出差:
持有C1驾照，可接受华东区出差。
到岗时间:
在职，确认录用后两周内到岗。
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