商务拓展主管简历范文全文
教育背景
华东理工大学
211双一流
市场营销 本科
上海2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销、商务谈判、消费者行为学；连续两年获校级奖学金。
专业技能
渠道拓展与运营
大客户开发
商务谈判
生态合作
数据分析（Excel/SQL）
CRM系统（销售易）
自我评价
6年互联网及企业服务商务拓展经验，擅长渠道开拓、大客户开发与生态合作，累计签约合作方80余家。主导华东区渠道体系搭建，年度合作营收从1200万提升至2600万。具备较强的商务谈判、资源整合与跨部门协同能力。
工作经历
上海云启网络科技有限公司
上海
企业服务SaaS
商务拓展主管
2022年9月 - 至今
渠道拓展大客户开发
- 负责华东区渠道体系搭建与运营，新签核心代理商26家，年度渠道营收由1200万提升至2600万。
- 主导大客户商务谈判，年度签约企业客户18家，单笔最高合同金额320万元。
- 搭建合作方分层运营机制，核心伙伴续约率提升至85%，合作满意度达92%。
杭州联创信息技术有限公司
杭州
互联网软件服务
商务拓展专员
2020年7月 - 2022年8月
客户开发商务谈判
- 负责华东区域客户开发，累计拜访客户300余家，年度新签合同额达860万元。
- 策划并执行行业沙龙12场，获取有效商机线索400余条，转化率提升18%。
工作成果
渠道营收翻倍
两年内将华东区渠道年度营收从1200万提升至2600万，增幅超110%。
生态合作突破
牵头与3家头部平台达成战略合作，带来新增商机占比达35%。
年度销售冠军
2023年以区域业绩第一获评公司年度销售冠军。
项目经验
华东区渠道伙伴招募计划
2024年3月 - 2024年5月
项目负责人
- 制定渠道招募标准与激励政策，3个月内完成15家优质代理商签约。
- 设计伙伴培训与赋能体系，伙伴首单成交周期由45天缩短至28天。
行业大客户联合解决方案
2022年12月 - 2023年2月
商务负责人
- 联合产品与交付团队打造行业解决方案，成功落地5家标杆客户。
- 推动标杆案例复制推广，带动同行业新增签约额超600万元。
荣誉奖项
公司年度销售冠军
校级优秀毕业生
证书与认证
高级商务谈判师 - 中国商业联合会
2021年6月
具备商务谈判与合同管理专业能力。
大学英语六级（CET-6） - 教育部考试中心
2017年12月
具备英文商务沟通与资料阅读能力。
语言能力
英语（CET-6）可进行日常商务沟通与英文资料阅读
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