广告商务拓展经理简历范文全文
自我评价
6年互联网广告商务拓展经验，深耕效果广告与品牌广告客户开发，熟悉巨量引擎、腾讯广告、小红书等主流媒体资源与投放逻辑。擅长从0到1搭建客户体系，累计签约品牌客户80余家，年度广告消耗规模超6000万元。具备较强的商务谈判、方案提案与跨部门协同能力，能独立完成从线索挖掘到回款的全流程。
工作经历
上海星驰数字营销有限公司
数字营销效果广告
上海
广告商务拓展经理
客户开发商务谈判
2022年9月 - 至今
- 负责华东区品牌与效果广告客户开发，年度新签客户32家，个人签约广告消耗4200万元，超额完成年度目标118%。
- 主导搭建客户分级与跟进SOP，将线索转化周期从45天缩短至28天，团队整体成单率提升约20%。
- 联动优化与媒介团队输出行业投放方案，服务美妆、母婴类客户复购率达65%，年度续约金额超1800万元。
北京引力传媒股份有限公司
广告代理信息流广告
北京
商务拓展专员
客户拓展业绩达成
2020年7月 - 2022年8月
- 负责信息流广告客户拓展，累计开发中小客户150余家，月均签约金额从18万元提升至45万元。
- 独立完成客户提案与报价谈判，年度个人业绩连续两年排名部门前3，获评年度优秀员工。
- 维护重点客户关系并推动二次合作，客户年度复购贡献占个人业绩的40%以上。
工作成果
业绩超额达成
连续三年超额完成个人签约目标，最高达成率118%。
客户体系搭建
从0到1建立80余家品牌客户资源库，覆盖美妆、母婴、3C等核心行业。
大客户突破
独立签下年度框架合作客户5家，单客户年度消耗均超300万元。
项目经验
某美妆品牌年度整合营销合作 - 商务负责人
2023年4月 - 2023年12月
- 牵头对接品牌市场部，整合短视频、信息流与达人资源，输出年度投放方案并成功签约。
- 项目年度广告消耗达860万元，客户ROI提升35%，次年续约并追加预算20%。
区域代理商渠道拓展计划 - 项目负责人
2022年6月 - 2022年12月
- 设计区域代理商分级政策与返点机制，半年内新增合作代理商12家。
- 渠道贡献广告消耗约1200万元，占团队年度业绩的28%。
教育背景
上海大学
211双一流
上海
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销、消费者行为学、广告学、商务谈判；CET-6。
专业技能
广告客户开发与商务谈判
巨量引擎/腾讯广告投放
品牌整合营销方案提案
客户关系管理与续约
数据分析与业绩复盘
跨部门项目协同
证书与认证
巨量引擎营销认证（中级） - 巨量引擎
2023年5月
证明信息流广告投放与营销策划能力。
大学英语六级（CET-6） - 教育部考试中心
2018年6月
具备英文商务沟通与资料阅读能力。
其他信息
到岗时间:
在职，一个月内可到岗。
出差意愿:
可接受华东区及全国范围出差。
客户资源:
拥有美妆、母婴、3C行业品牌客户资源，可快速转化。
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