汽车渠道销售总监简历范文全文
自我评价
12年汽车行业渠道销售经验，其中6年负责华东区域乘用车经销商网络管理，熟悉4S店招商、渠道政策制定与终端销量提升。主导过30余家经销商网络优化与新能源渠道下沉项目，年度渠道销量最高突破1.8万台。擅长团队搭建、商务谈判与厂商协同，能独立承担全国或大区渠道目标。
工作成果
渠道销量增长
连续两年超额完成渠道销量目标，2024年区域渠道销量同比增长26%。
网络扩张
主导新增及升级经销商28家，覆盖12个地级市，空白市场覆盖率提升至92%。
公司级荣誉
获集团年度优秀渠道管理者称号，所辖大区连续三年获评金牌渠道团队。
工作经历
2021年3月
-
至今
上汽大众汽车销售有限公司
合资车企乘用车
渠道销售总监
渠道管理经销商网络
上海
- 负责华东大区乘用车渠道管理，统筹120余家经销商，年度渠道销量1.8万台，完成率108%。
- 制定经销商分级与返利政策，淘汰低效网点15家，单店月均销量提升22%。
- 搭建12人区域督导团队，建立周度巡店与月度复盘机制，经销商满意度提升至91%。
2016年5月
-
2021年2月
吉利汽车销售有限公司
自主品牌新能源
区域销售经理
区域销售渠道拓展
杭州
- 负责浙江区域经销商开发与维护，新增网点18家，区域年销量由6200台提升至1.1万台。
- 推动新能源车型渠道下沉，落地8家商超体验店，新能源销量占比提升至35%。
- 组织区域团购与店端活动60余场，单场最高成交订单180台。
项目经验
2023年1月
-
2024年6月
华东新能源渠道下沉项目
项目负责人
- 统筹8个城市新能源渠道布局，新建体验中心与交付中心14家，投入产出比达1:3.2。
- 设计店端新能源销售培训与考核体系，销售顾问认证通过率95%，项目期新能源销量增长48%。
2022年3月
-
2022年12月
经销商数字化运营提升项目
渠道负责人
- 推动经销商上线DMS与线索管理系统，线索转化率由18%提升至27%。
- 建立库存与订单预警机制，经销商库存周转天数缩短9天。
教育背景
2008年9月
-
2012年6月
武汉理工大学
211双一流
市场营销 本科
武汉
主修渠道管理、消费者行为学、汽车营销等课程；CET-4。
专业技能
经销商网络规划与招商
渠道政策与返利设计
区域销量目标管理
新能源渠道下沉
商务谈判与厂商协同
团队搭建与督导管理
证书与认证
汽车营销师（高级） - 中国汽车流通协会
2019年6月
证明汽车渠道营销与终端管理专业能力。
CET-4 - 教育部考试中心
2011年12月
具备英文商务资料阅读能力。
其他信息
驾照:
C1驾照，驾龄12年，可自驾巡店。
出差与到岗:
可接受全国范围出差，一个月内到岗。
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