天线销售工程师简历范文全文
自我评价
6年通信天线行业销售经验，熟悉基站天线、室分天线及射频器件产品，覆盖运营商、设备商与系统集成商客户。擅长客户开发、方案报价与项目投标，累计年度销售额超1800万元，回款率保持95%以上。具备通信、电子专业背景，能与研发和客户技术团队高效对接。
工作经历
深圳市通宇通讯设备有限公司
通信设备上市企业
深圳
天线销售工程师
基站天线运营商客户
2022年9月 - 至今
- 负责华南区域基站天线与室分产品线销售，年度销售额从1200万元提升至1800万元，同比增长50%。
- 开发并维护3家运营商省公司及5家系统集成商客户，新客户贡献营收占比达35%。
- 主导12个室分覆盖项目投标，中标8个，累计中标金额约960万元，平均回款周期缩短至60天。
广州桑瑞通信技术有限公司
射频器件中小企业
广州
销售工程师
射频器件渠道销售
2020年7月 - 2022年8月
- 负责射频器件与天线配件销售，覆盖华南中小集成商客户60余家，年销售额稳定在600万元以上。
- 建立客户分级跟进机制，重点客户复购率提升至70%，客户流失率下降15个百分点。
- 配合技术支持完成样品测试与选型推荐，推动8款新品在客户项目中批量导入。
工作成果
区域业绩增长
连续两年超额完成销售指标，2023年完成率128%，获公司年度销售之星。
大客户突破
独立开发某运营商省公司室分天线集采项目，首年贡献营收约420万元。
回款管理
负责客户应收账款管理，连续三年回款率保持在95%以上，无重大坏账。
项目经验
某运营商省公司室分天线集采项目 - 销售负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 牵头完成技术方案对接、样品送检与商务报价，从6家竞标厂商中成功中标。
- 项目首年供货金额约420万元，客户满意度评价为优秀，并续签第二年框架协议。
地铁隧道覆盖天线选型项目 - 客户经理
2022年12月 - 2023年2月
- 协调研发完成隧道场景天线定制方案，通过现场路测验证覆盖指标满足要求。
- 推动项目落地供货约180万元，形成可复制的轨道交通行业销售案例。
教育背景
华南理工大学
985211
广州
通信工程 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：电磁场与电磁波、天线原理、通信原理、射频电路。
专业技能
天线产品选型与方案报价
运营商及集成商客户开发
项目投标与商务谈判
射频基础与现场测试
CRM与销售数据分析
英语技术资料阅读（CET-6）
证书与认证
通信专业技术人员职业资格（中级） - 工业和信息化部
2020年11月
具备通信工程专业技术能力认证。
大学英语六级（CET-6） - 教育部考试中心
2017年6月
可独立阅读英文产品规格书与技术资料。
其他信息
出差与到岗:
可接受华南及全国范围出差，离职后两周内到岗。
驾驶资格:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
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