高级销售客户经理简历范文全文
专业技能
大客户开发与维护
方案式销售
商务谈判
销售漏斗管理
CRM（Salesforce）
团队带教
教育背景
中南财经政法大学
211双一流
市场营销 本科
武汉2014年9月 - 2018年6月
主修消费者行为学、渠道管理、商务谈判等课程。
武汉大学
985211
工商管理 硕士
武汉2018年9月 - 2021年6月
研究方向：B2B客户关系管理与渠道绩效。
荣誉奖项
校三好学生标兵
全国大学生市场营销大赛二等奖
志愿服务经历
就业辅导志愿者
上海青年就业促进中心
上海2022年3月 - 2023年12月
- 组织12场社区公益招聘会，累计服务求职者800余人次。
自我评价
8年B2B大客户销售经验，深耕企业软件与SaaS行业，擅长KA客户开发、方案式销售与商务谈判。累计管理年签约额超3000万元，连续三年超额完成业绩目标。具备跨部门协同与团队带教经验，可快速承接高价值客户并推动回款。
工作经历
上海云智软件科技有限公司
上海
SaaS企业软件
高级销售客户经理
2021年7月 - 至今
KA大客户方案式销售
- 负责华东区年营收500万元以上KA客户，年度签约额从1800万元提升至2600万元，完成率132%。
- 主导30余家制造业客户数字化方案落地，平均客单价提升35%，续约率保持在90%以上。
- 牵头搭建大客户销售SOP与商机分级机制，团队人均成单周期缩短约20天。
杭州数联信息技术有限公司
杭州
企业服务信息化
销售客户经理
2018年7月 - 2021年6月
新客户开发商务谈判
- 从0到1开拓浙江区域市场，两年累计签约客户46家，年度回款额突破900万元。
- 独立完成需求调研、方案报价与合同谈判，个人业绩连续四个季度排名部门前三。
工作成果
年度销售冠军
2023年个人签约额2600万元，位列华东大区第一，获年度销售冠军。
大客户增购突破
主导3家集团客户续约与增购，单客户年合同额由80万元提升至220万元。
团队带教成效
带教4名新销售，其中2人在半年内独立负责KA客户并达成业绩目标。
项目经验
制造业头部客户数字化升级项目
2022年3月 - 2023年9月
销售负责人
- 梳理客户采购决策链，联合售前与交付团队输出行业解决方案，中标率提升至45%。
- 项目首年签约额1200万元，成为公司制造业标杆案例并复制到3个区域。
证书与认证
Salesforce销售云认证顾问 - Salesforce
2022年6月
系统掌握大客户销售方法论与商机管理。
高级商务谈判师 - 中国商业联合会
2020年11月
证明商务谈判与合同管理专业能力。
语言能力
英语（CET-6）可作为工作语言，能进行英文方案演示与商务沟通
其他信息
出差与驾驶:
持C1驾照，可接受华东区域出差。
到岗时间:
已离职，一周内可到岗。
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