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熊帅帅
13800000000
zhangwei@example.com
上海
30
男
平安租赁客户经理
在职
上海
15k-25k教育经历
上海财经大学
财经类重点院校
金融学
本科
2014.092018.06
- 系统学习了金融理论知识，包括货币银行学、国际金融、证券投资学等，为从事租赁金融工作奠定了坚实的理论基础。
- 积极参与金融实践活动，如模拟炒股大赛，熟悉金融市场运作规律，培养了敏锐的市场洞察力和风险意识。
工作经历
平安国际融资租赁有限公司
世界500强
企业金融事业部
平安租赁客户经理
融资租赁方案定制
2018.072023.08
上海
- 负责开拓租赁业务市场，通过多种渠道（如行业展会、企业拜访、客户转介绍等）挖掘潜在客户，累计拓展有效客户[X]家，其中[X]家为行业头部企业，为业务增长提供了稳定的客户基础。
- 为客户定制个性化的租赁解决方案，根据客户的资产状况、经营需求和财务目标，设计合理的租赁产品组合（如设备直租、售后回租等），成功促成[X]笔租赁项目签约，签约金额达[X]亿元，平均单笔金额较团队均值高出[X]%。
- 维护客户关系，定期回访客户，了解客户租赁设备使用情况和后续需求，及时解决客户在租赁过程中遇到的问题（如租金支付、设备维修等），客户满意度达[X]%，客户续签率达[X]%，高于行业平均水平[X]个百分点。
某股份制商业银行上海分行
全国性股份制银行
公司金融部
金融产品销售经理
团队管理市场分析
2016.072018.06
上海
- 负责推广公司的金融产品（包括但不限于短期融资产品、供应链金融产品等），针对不同行业客户（如制造业、物流行业等）制定差异化的销售策略。通过线上线下结合的方式（线上利用社交媒体、行业论坛进行产品宣传；线下组织产品推介会、行业研讨会等），累计触达潜在客户[X]家，实现产品销售额[X]亿元，超额完成年度销售目标[X]%。
- 分析市场动态和客户需求变化，及时反馈给产品研发部门，参与产品优化和创新工作。主导完成[X]项产品功能优化（如简化产品申请流程、增加产品灵活性等），优化后的产品客户转化率提升[X]%，市场竞争力显著增强。
- 组建并带领销售团队（团队规模[X]人），制定团队销售目标和激励机制，通过定期培训（产品知识培训、销售技巧培训等）提升团队成员专业能力。团队连续[X]个季度超额完成销售任务，团队成员人均绩效较同行业平均水平高出[X]%，培养出[X]名优秀销售主管。
项目经历
某大型制造业企业设备融资租赁项目 - 项目负责人
2020.032020.12
平安国际融资租赁有限公司
- 作为项目负责人，主导某大型制造业企业的设备融资租赁项目。该项目涉及设备采购金额[X]亿元，租赁期限[X]年。通过与企业财务、设备管理等部门深入沟通，了解企业设备更新需求和资金状况，设计了售后回租与租金灵活支付相结合的创新租赁方案。
- 协调公司内部法律、风控、资金等部门，完成项目尽职调查、风险评估和资金安排等工作。项目审批过程中，针对企业特殊的行业风险（如市场需求波动、技术更新换代快等），制定了详细的风险缓释措施（如设置租金调整机制、要求企业提供设备保险等），确保项目风险可控。
- 项目成功落地后，为企业节省了[X]%的设备采购资金成本，企业利用节省的资金投入新产品研发，实现了销售收入增长[X]%。同时，该项目为公司带来了[X]万元的中间业务收入，成为公司在制造业租赁领域的标杆项目，吸引了[X]家同行业企业咨询合作。
供应链金融租赁产品优化项目 - 项目成员
2021.052022.06
平安国际融资租赁有限公司
- 参与公司供应链金融租赁产品优化项目。通过市场调研（走访[X]家核心企业及其上下游供应商），收集客户反馈（共收集有效反馈[X]条），分析现有产品在供应链金融场景中的痛点（如融资审批流程长、融资额度与供应链交易匹配度低等）。
- 与产品研发团队合作，提出优化方案（如引入大数据风控模型，实现供应链交易数据实时对接；设置基于订单金额的动态融资额度等）。负责方案的试点推广工作，选择[X]条优质供应链进行试点。
- 试点期间，产品融资审批效率提升[X]%，客户融资额度满足率提高[X]%，供应链上下游企业融资成本降低[X]%。根据试点效果，对方案进行进一步优化完善后，在全公司范围内推广，截至项目结束，累计服务供应链企业[X]家，实现业务规模[X]亿元。
个人总结
拥有[X]年金融行业从业经验，其中[X]年专注于租赁金融领域，熟悉融资租赁业务全流程（客户开发、方案设计、项目审批、贷后管理等），具备丰富的实战经验。 具备较强的市场开拓能力和客户关系管理能力，成功拓展并维护了一批优质客户资源，客户续签率和转介绍率均高于行业平均水平。 擅长根据客户需求定制个性化金融解决方案，具备创新思维，主导或参与多个创新租赁项目，为客户和公司创造了显著价值。 良好的团队协作能力和沟通协调能力，曾带领销售团队取得优异业绩，也能与公司内部各部门高效协作推进项目落地。
技能专长
融资租赁业务
客户开发与维护
金融方案设计
团队管理
荣誉奖项
平安租赁年度优秀客户经理
银行系统金融创新奖
其他信息
金融科技应用:
- 熟练掌握大数据分析工具（如Python数据分析库），能够运用数据分析客户行为和市场趋势，为业务决策提供数据支持。
- 了解区块链技术在金融领域的应用（如供应链金融区块链平台），曾参与相关项目的业务需求梳理和试点工作，提升了金融业务的透明度和安全性。
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